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做高端產品掙的不是錢而是人脈
今天我來聊聊個人的一點感受:什么是高端人群?一般是在一個領域中很優秀有錢、有地位或是明星大腕。隨著社會的需求很多人急切想進入高端圈,所以出現了各種昂貴的學習班,其實大家都是想通過學習認識一些高端的同學來擴展人脈關系,一個報名費就要上百萬元的學習班、40%的人都是抱著能認識一些有實力的同學,未來可利用資源能把學費掙回來的想法。
做高端產品掙的不是錢而是人脈
文/朱志偉

今天我來聊聊個人的一點感受:什么是高端人群?一般是在一個領域中很優秀有錢、有地位或是明星大腕。隨著社會的需求很多人急切想進入高端圈,所以出現了各種昂貴的學習班,其實大家都是想通過學習認識一些高端的同學來擴展人脈關系,一個報名費就要上百萬元的學習班、40%的人都是抱著能認識一些有實力的同學,未來可利用資源能把學費掙回來的想法。其實這是必然的,因為能拿得起這么貴的學費上課的人一定不是一般人,背后一定有很好的資源,只要運用的好、有可能就會改變你一生的發展。我身邊有些人讀了各種MBA的朋友,一部分人真的發生了巨大的變化,可是也有些人還是原地踏步,有些人越混越好、有些人越混越差,這就是國家領導所說的情商要比能力重要的原因。


現在聊點關于高端產品的事:高端產品一般都是賣給上面所說的人士、賣高端產品的人是最不容易的人。因為他們接觸的客戶都是行業的優秀人才,也就是說都是最有智慧的人,如果你想從這些人手里掙錢,你想想做高端產品的人要多么的有智慧呀!我分析了一下做高端產品首先你要專注、你是賣門的就把門賣好,別再賣地板、瓷磚、又賣家私家具,最后什么都想干卻什么都干不精。原因都是因為你的精力不足,最關鍵是你成為你的同行對手,你干的種類越多你的對手越多,你想想誰會把客戶介紹給你呢?本來我是賣門的,有客戶想買瓷磚我想介紹給你,但想想你也賣門怕流失客戶,最后不愿意介紹給你了,所以干的種類越多你身邊人越不愿意接觸你、不愿意給你介紹客戶,大家感覺你很危險。這也就是“專注“ “舍得”最基層的定義!

我們做高端產品最大的好處是什么呢?因為產品讓我們接觸了很多的高端資源和人脈圈,比如我們輝樂豪銅門、一個店一年最少成交也要60 個客戶左右,用心做到把這些客戶服務好,最后能把客戶變成朋友、你想想上一個課可能也就一個班的同學,也可能還沒有這么多同學,就是賣門沒有掙到錢你已經省了百萬元的學費認識了這么多真正有錢高端人士了(特別用了“真正”因為課堂上同學有的不是真正有錢的人)!但你接觸的客戶最起碼有一個高端的別墅,你如果是這
種思維方式賣產品、想想你是多么的幸福呀!賣一個門掙了五千元,讓一個客戶成為你的朋友就掙了20 萬。這么一算你就會努力的服務好客戶,不然就是撿了芝麻丟了西瓜,其實這些只是一個銷售心態和思維,我給大家講一個案例:輝樂豪銅門在一個4 線城市開了一個專賣店,做這個專賣店的老板是個女士,四年前就是家庭婦女,和社會沒有什么接觸,自從她做了銅門生意以后、社交資源非常豐富、因為她利用了銅門這個窗口認識了很多高端人士又成為了朋友,所以現在她特別慶幸選擇了這個行業。經過四年的奮斗,就是因為賣銅門她認識了大量的有錢有地位的朋友、在中國這個人情大國認識人好辦事呀!同時她也利用自己人脈為自己身邊朋友辦了很多事情!其實我們努力的結果就是改變生活質量、改變家族的地位。遇事不難、有了人脈就是財富。


幾天前和TATA 木門吳晨曦大哥一起吃飯,我倆對酒都很有情懷、談到存酒一事,他說人生存再多的酒也是不夠喝的,只有把酒存在朋友身上你的酒才永遠喝不完,走到哪里都有好酒喝,走到哪里都有溫情在,瞬間佩服這偉大的智慧!所以平時多幫助一些身邊的朋友,走到哪里都有飯吃有酒喝,也是證明自己是個好人!賣高端產品真正掙的是社會高端人脈關系,順便掙點開支、高端產品是媒介,因為它是敲開高端人脈的一扇豪門,希望賣高端產品的朋友們看完個人這點分享能有點啟發和幫助,有了幫助就要記得請我吃飯喝酒喔。干什么講什么,最后歡迎志同道合的朋友,想結交高端人脈圈的就趕快賣輝樂豪銅門!

(朱志偉寫于2017.9.17 晨)



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